薪高企旺的營銷案例分享
時(shí)間:2021-07-291、本人當(dāng)財(cái)務(wù)顧問的一家商貿(mào)公司(主力供應(yīng)商),每年需付回扣1000萬元左右,是******的供應(yīng)商,每年供貨銷售6000萬元左右,毛利40%左右,有3個(gè)專職會計(jì):一個(gè)會計(jì)主管、一個(gè)助理(開票、對帳、催款)、一個(gè)出納, 主要銷售制造業(yè)所需配件產(chǎn)品。該公司之所以成為客戶的主力供應(yīng)商是有一部分貨源是進(jìn)口的,質(zhì)量好不僅有價(jià)格優(yōu)勢更有“主要供應(yīng)商”競銷資格優(yōu)勢。多年深耕的營銷體系,不僅為企業(yè)的成長助力,還給企業(yè)的發(fā)展壯大奠定了豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)。我們的主要工作是稅收策劃少交企業(yè)所得稅降低“回扣”造成的虛增利潤稅負(fù),當(dāng)初老板娘請本人到她公司去首次面談時(shí),她公司的主管會計(jì)有點(diǎn)不配合,認(rèn)為他們也是有多年工齡的老會計(jì)帳務(wù)沒問題,結(jié)果通過兩張會計(jì)報(bào)表和一張納稅申報(bào)表(主表)掀開了該公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的神秘面紗,之后給予企業(yè)所得稅策劃獲得大家認(rèn)可,成功簽約財(cái)務(wù)顧問合同7.2萬元/年。在此感謝老板娘每次的熱情招待(其中:最高規(guī)格專門專車親自接送宴請本人是在被譽(yù)為五星級綠色商務(wù)酒店的華強(qiáng)北圣廷苑酒店展示其熱情磅礴之風(fēng)采!)。
2、本公司多年代帳的一家商貿(mào)公司(主力供應(yīng)商),每年銷售4000---8000萬元,毛利30%-40%左右,回扣10%-15%,主要給“口”字中間多一豎的類型企業(yè)供應(yīng)建筑安裝材料(水管、水泵、不銹鋼管等),每次都與老鄉(xiāng)一家公司聯(lián)合競標(biāo)(相當(dāng)于暗箱操作),其老鄉(xiāng)的公司作競標(biāo)陪襯(供應(yīng)商),他這家公司中標(biāo)后給老鄉(xiāng)2%提成。最近2600萬元流標(biāo)復(fù)得(經(jīng)本人溝通要求老板降低毛利率為15%被采納而成功)。這家客戶老板多年前曾被舉報(bào)行賄在**山派出所進(jìn)出三次作筆錄(肯定否認(rèn)了“行賄”才會平安回家)。我們的會計(jì)代帳費(fèi)從早期800元一月升到現(xiàn)在每月2200元,老板謙虛熱情,盡管身價(jià)不菲(現(xiàn)已在蛇口海邊購置了5KW的海景別墅),仍然堅(jiān)持讓本人稱他“小王”,我們合作的延伸業(yè)務(wù)收費(fèi)從不砍價(jià)(注:本公司各項(xiàng)收費(fèi)均比市場同行的廣告宣傳價(jià)高出許多)。 這家公司老板經(jīng)常約本人去他公司與我分享他的“中標(biāo)”秘笈和事業(yè)成就:前期通過設(shè)計(jì)研究院公告獲悉建設(shè)項(xiàng)目中標(biāo)的承建公司,再去承建公司轉(zhuǎn)悠尋找機(jī)會碰面洽談,不管是在辦公室或酒桌上,觀察誰說話行事--------牛、大膽、大方、流里流氣、.....就象一個(gè)家族企業(yè),老公雖然是董事長,但只有老婆才有決策權(quán);風(fēng)月場上,有可能小秘書的意見老總更易采納,他認(rèn)為這樣的人不是決策者就是決策者親密的人,掌握好這些人的喜好、生活習(xí)慣,可以輕松喜獲銷售“情報(bào)”捷徑,因此,他一個(gè)人每年都能中標(biāo)。
3、本公司代帳服務(wù)的一家鮮雞蛋供應(yīng)商(批發(fā)銷售),2018年5月成立,老板是湖北人,請的職業(yè)總經(jīng)理是我家門(侯姓)廣東人,我家門之前因開公司(從事的是弱電安防業(yè)務(wù))破產(chǎn)跨了才去給別人當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人(之前也是我們財(cái)務(wù)代帳的小規(guī)模公司);該雞蛋公司的經(jīng)營模式是:按統(tǒng)貨每公斤幾元收購回來的鮮雞蛋,進(jìn)行重新挑選包裝后,分別大、小、白殼、綠殼、黃殼等不同款式批量批發(fā)給廣州千鮮電子商務(wù)平臺供應(yīng)鏈,借船出海。在我們會計(jì)代帳期間他的鮮雞蛋銷售業(yè)績月月銷量大增,2019年開始每月銷售額達(dá)500萬元以上,而且是只差貨源不愁銷路,供不應(yīng)求,可以說是當(dāng)時(shí)中國之最的鮮雞蛋銷售經(jīng)典案例,他們尋找貨源的足跡從廣東延伸到湖北、湖南、重慶等地養(yǎng)雞場找雞蛋,并對個(gè)別養(yǎng)雞場先預(yù)付30萬至60萬元包銷定金求購。 雞蛋公司于2018年成立時(shí)我家門他給我公司小規(guī)模代帳費(fèi)是1500元一個(gè)月,當(dāng)時(shí)該職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)常約請本人去他公司品嘗其收藏的好酒,另外還請我去廣東他的老家平石鎮(zhèn)吃野味(陪同包往返動(dòng)車票和酒店住宿費(fèi)),后來他所在的公司因銷售額持續(xù)增加被升級為一般納稅人后每月代帳費(fèi)同意我們要求的3000元。
4、以上客戶的營銷成功案例值得與我們分享,同時(shí),我們也從這些客戶的發(fā)展壯大之中獲得較高收益,實(shí)實(shí)在在的讓我們沾光。
注釋:主力供應(yīng)商,是指客戶的主要采購均由主力供應(yīng)商供應(yīng)(以核心部件為主、單價(jià)高、批量采購)。
陪襯供應(yīng)商,一般是大型采購企業(yè)(主要是采購人員,例如:上市公司、國企、事業(yè)單位)為了保護(hù)主力供應(yīng)商(回扣風(fēng)險(xiǎn)),故意選擇的小型供應(yīng)商作為每年20%新供應(yīng)商替換序列或新增序列(可能采購價(jià)格略高于主力供應(yīng)商),其采購的商品大多是價(jià)值低、非核心部件、量小、品多,雖然采購頻繁但每次都是量小價(jià)低的配件商品居多。
---------作者:侯天寧
商業(yè)賄賂、回扣、送禮,可免于刑事責(zé)任