本公司雖然是財會咨詢服務(wù)公司，同時又身處改革開放的最前沿陣地，

所以，本人的理念是不僅要向客戶提供財稅咨詢服務(wù)，更多是希望向客戶提供生存與發(fā)展的相關(guān)動態(tài)信息，諸如建議：改變銷售渠道或銷售區(qū)域，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高端制造業(yè)轉(zhuǎn)向，勞動密集型生產(chǎn)向技術(shù)密集型組裝發(fā)展，重資產(chǎn)經(jīng)營向共享經(jīng)濟(jì)外發(fā)加工調(diào)整等等。

因此，本人一有時間或思想意識強(qiáng)烈想去參加展會，不管是廣交會、深圳福田老展館、深圳寶安新展館、東莞厚街展會或遠(yuǎn)一點的廈門、香港等地都會以觀眾身份入場參展，了解最新市場動態(tài)和最新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

其中：兩家客戶的新組裝設(shè)備銷售價格，是本人在展會上獲悉的同類產(chǎn)品訂制價格給予的參考，不管老板承認(rèn)與否，他們的產(chǎn)品銷售價格不僅比市場同類產(chǎn)品低，而且利潤很高達(dá)幾倍。

一、激光光學(xué)產(chǎn)品，主要目標(biāo)群體為大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)或上市公司終端用戶客戶，智能化自動化程度高，部分配件為日本、臺灣生產(chǎn)的進(jìn)口產(chǎn)品，以終端用戶訂制要求配制（組裝），該產(chǎn)品同類市場價格為76萬元一臺，我們的客戶定價為55萬元一臺，實際配件材料直接生產(chǎn)成本為30萬元左右，產(chǎn)品毛利率46%。

該公司老板之前是從事信封、表格印刷的小型加工廠，因“連帶”經(jīng)營官司被凍結(jié)股權(quán)和查封工廠而破產(chǎn)，本人根據(jù)他對人熱情又能喝酒特長建議轉(zhuǎn)行高端產(chǎn)業(yè)以銷售業(yè)務(wù)員身份切入其親戚公司伺機(jī)東山再起，結(jié)果他做到了！

二、PCB半自動設(shè)備，主要市場客體為大型生產(chǎn)企業(yè)（基本上是上市公司），我們代帳的客戶通過購買日本技術(shù)和采購相關(guān)高端配件組裝完成，產(chǎn)品尚未研發(fā)成功之前，本人向老板告知該同類產(chǎn)品的市場訂制供貨價格為155萬元，老板經(jīng)過調(diào)研后認(rèn)為自己的產(chǎn)品體積比155萬元的同類產(chǎn)品體積小，因此定價為120萬元左右，該產(chǎn)品實際組裝的配件直接生產(chǎn)成本為25萬元左右，產(chǎn)品毛利率3.8倍。

該公司之前主要生產(chǎn)微波爐用穩(wěn)壓電源出口日本，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型過來組裝PCB半自動設(shè)備，自有專用技術(shù)，客戶穩(wěn)定，市場有需求，效益可觀。

后來，該公司老板也愛上了展會，并在一次偶然展覽會上我們驚訝碰面。

在市場競爭激烈的當(dāng)今信息化大時代，能收獲如此高的產(chǎn)品毛利率，可喜可賀！

作者：侯天寧

小插曲：

本公司關(guān)聯(lián)公司的氣動元器件客戶，一年前不相信本公司關(guān)聯(lián)公司的名稱（深圳市天鯨投資有限公司），因其悔約被我們關(guān)聯(lián)公司收取違約金5%。近期因疫情原因進(jìn)口氣缸、電磁閥等貨源緊張又與我們關(guān)聯(lián)公司開始國內(nèi)貿(mào)易購銷合作了，現(xiàn)在我們的銷售業(yè)務(wù)員在送貨中得知，他們家的產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本5萬元，批量銷售價格為25萬元一臺，毛利率4倍，而且產(chǎn)品也深受市場青睞。我們小賺，他公司卻大賺！